传统渔具企业电商转型四大坑，不得不防！

04-21

传统渔具企业电商转型四大坑，不得不防！

本文选自：互联网老何

4年前，在快乐垂钓筹划天猫专营店时，花了20天时间给接近30个传统渔具品牌的营销负责人或老板沟通，得到回复4/5是不做网络，只做经销商，最终只有包括化氏在内的几家给了授权，最后只有化氏给了10万的现货，这样天猫店从化氏饵料专卖开张了。

4年后，2016年的三月天津展会，快乐垂钓把众多品牌聚在一起共商“电商大计”，会上天猫小二现场解答入驻政策，气氛颇为有趣：有说2015年天猫净利润400万的（实际不到100万的销售额），有对入驻天猫持怀疑态度的，也有淘宝和天猫到底是什么的傻傻分不清的。

但这不影响我将这一刻定义为渔具的“电商元年”，因为这以后不久，除了某位江城的大佬的缺席，渔具行业中的传统品牌都已经聚齐，包括：老鬼，光威，化氏，达亿瓦，开沃，富士，客友，钓鱼王，龙王恨，迪佳，太平洋，法莱，行营，美人鱼。这些你耳熟能详的品牌都已全部开设了天猫旗舰店。而这一刻，也像极了民国伊始，一个个满清遗少们留着辫子，被时代驱赶着走进了“共和时代”，迈不过这四个“坑”，注定融不进这个“共和”的时代。

不信，且往下看：

一、仓皇上阵，漫无方向

即使到现在，绝大多数决策者的心里，有想法的不多，有明确目标的更不多，如果有缘看到这篇文章请您问一下自己或者问一下向您提出“走向电商”建议的人!

去年开始，这个行业越来越难做，无论是品牌商本身还是代理商都有很大的库存压力，销售额和利润的增长都达到了这些年来的最低值，进入到一个公认地低增长，高库存，低利润的“新常态”。甚至有部分品牌这些年来的增长都压在了仓库中，资金流遇到了前所未有的压力。

变现!变现!这是很多品牌现在最迫切解决的问题!在传统途径受挫的背景下，“电商”成为最后的救命稻草，成败几何？有无成功案例？现实是：逻辑上可行，但目前除了一味外，行业还没有任何成功案例。特别是在清理库存变现的路上。

其二，部分金流压力稍小点的品牌，决策层认为“电商”是一个趋势，必须“布局”首先是用来做商品展示，“布局”本没有错，错的是做展示这个局是死局，没有运营的天猫不会有任何的效果，从曝光上来讲不会好于一场比赛，不信请检查你们自己的数据，即使有销量的也是拉起线下的客户。如果没有明确的目标和计划这个“坑”肯定迈不过。

二、无法调和的平衡

从商业角度看，电商只是一个新的渠道，在产品和用户无法区分的时候，必然会对现有的用户产生争夺，对现有渠道带来冲击，更重要的是内部的思维冲击，作为决策者如果平衡不了，这个坑照样会让你摔死：

1、产品上的平衡。所有传统经销商最担心的有两件事：乱价和串货。不管是从传统的“电商思维”、清理库存来讲，一定会有价格上的调整，影响太大线下经销商就会跳出来问你：是不是要放弃我们了?为什么官方还乱价?此时官方成了最大的串货者，如何平衡?是不是放弃?OK!我做一款网络专供的产品。那么请问：这么做如何保证你的产品不重蹈线下产品的覆辙？如果保证你的产品不被更厉害的围剿？或者退一万步即使做起来了，你的这款产品是不是给线下的卖，以前经销商的订货怎么办？

2、思维上平衡，当迈出这一步时，你的企业中就会存在“电商思维”和“传统思维”的碰撞，站在各自的角度都没有错。但如何去妥协各方？如何去平衡？如何趋同存异？首先是，你站在哪一方？其次是你是否有足够高的境界来包容你不能理解的思维？再次是你能否给两者创造一个兼容的环境？

3、员工管理的平衡。在传统的企业中员工的岗位和收入基本都是很稳定的，“电商团队”的杀入，一定会打破这个企业多年来形成的微妙的平衡，电商的收入和投入在短期内，注定会比其他的高，不高根本没有人做。

可能每天都会有很多人跟你说：老板为什么要这么做？老板我要去那里！老板我要加工资，这样直接带来就是整个企业经营成本和管理成本的增加，更不用说必须面对的财务发票问题，电商走出去的每一单都存在纳税的可能！而以往几乎是不用考虑这个问题。

很多品牌肯定也想到这些问题，但现状就是：找个做过淘宝的，带几个人，这些人要么挂在营销部，要么单独成立一个部门，拍照，把线下的产品放上去，转化一下线下的流量，有想法的搞点专供产品来卖，结果还是卖不动，然后“做电商的”觉得一肚子委屈，其他部门和老板觉得什么事都没做出来，人员流动频繁直到有一天耗光了所有耐心重新回到了几年前，这与死掉有什么区别？

三、人才积弊

就在周内一个知名传统品牌，在电商上也很有份额(接近3000万年销售)的电商操盘手离职了。一个很文静、有思想、能忍耐同龄人，犹记天津展会相见，还曾无意间感慨这一路来的委屈与孤独。这是对老何在上篇文中观点的某种印证，一年来很多这样实例都在发生，再一次证明了这不是偶然的现象。

发现不了优秀的人才，更留不住优秀的人才，这是这个行业的积弊，多年来从未改变，谈破局，谈转型，谈互联网。镜花水月，必死无疑。