在坊间流传有这么一句话：当你做生意时你会发现，最先相信你的是陌生人，最先不敢在你这里买货的是所谓的朋友，最先屏蔽你的是闺蜜或兄弟，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学和亲人。当某天你发达了，每当聚会你花钱，请大家吃饭玩乐的时候，你会发现，除了陌生人不在，其他的人都在。

一开始我对这些话不以为然，甚至认为是一些人在搞噱头，谁家做生意不是自己人照顾自己人呐。可当我自己真真正正做起了渔具店时才发现，这些话并非完全没有道理。

老黑在我开渔具店后躲着我走

老黑是我开渔具店之前的一位钓友，我甚至可以算是他的启蒙老师。那时候我们经常一起外出野钓、黑坑，一起逛渔具店买东西。记得我新开渔具店时还带他到天津渔具展逛了几天。

回来以后，我一直在梳理产品上架，忙得不可开交。一周以后，渔具店算是鼓捣利索了，就开始招呼钓友们玩耍。

因为平时钓鱼自己有一个小圈子，因此大部分钓友还是比较照顾我生意的。他们来了以后，我都会挤出时间安排大家吃饭、喝酒。当时在我看来，整天一帮钓友在店里转悠、打牌、喝酒才显得有人气。

不觉间开业一、两个月过去了，在一次小型的聚会上有人无意间提起了老黑的名字，我这才突然想起来，他已经好久没有和我联系了。

其中一个钓友说经常看到老黑在别的渔具店买东西，而且也经常碰到他在河边钓鱼。听到这些话，我心里酸溜溜的。以前我们一起逛别人的渔具店，现在终于自己有了渔具店了，他却不来照顾我的生意。

心里虽然这么想，但是大家（也包括我）还是挺想念他的，毕竟大家以前经常在一起玩耍。于是，作为东家，我提起手机给他打了个电话，约他过来喝酒。

过了不到十分钟，老黑买了个烧鸡就来了。期间大家围成一桌，谈起那些有趣的钓鱼往事，喝得一塌糊涂。

那天过后，大家依旧按部就班地过着平凡的日子，该上班上班，该钓鱼钓鱼。只是，老黑依然还是不来我家渔具店。

当时我是这么想的：越是熟悉的朋友越碍于面子，不适应我这个角色的转变，感觉到我这里来买东西别扭。虽然钓鱼我在行，但在渔具零售方面我还是个新手，价格要多了他不好意思张口，价格要低了感觉占我便宜，干脆不来。

其实我早就意识到会有这种现象的发生，对于老熟人我采取了以下办法：所有产品，第一次买的时候不要钱（便宜的产品）甚至赔本给他（贵一点的产品）。人家出于对我的信任来照顾咱生意，我自然不能亏待人家。

有人会说了：你不要钱，这明明是赶顾客走啊。这一方面我也想到了，当他们不好意思时我会告诉他：这一次不要钱或者少要钱，下一次我们兄弟归兄弟、朋友归朋友，该咋算咱算。这样一来，我的大部分顾客算是让我留下了。

只是凡事都有例外，我这一招在老黑那边根本行不通，他甚至没有来买过一次东西。再到后来，他走他的阳关大道，我走我的独木桥，慢慢竟变成了最熟悉的陌生人。

老李天天来我家蹲守，但对我家产品却视而不见

老李虽然年纪不大，却是一位钓鱼老手。他对钓鱼有自己的一套见解，甚至有点固执。每次讨论起钓鱼他都头头是道，认为自己的方法就是最牛的。

我家开渔具店后，他是酒桌上的常客。随着时间的推移，加上近年来经济不景气，他的工作经常变动。于是他为了节约开支，慢慢从玩黑坑转为野钓，并且钓鱼的次数也在慢慢减少。

可即使这样，像他这样的钓鱼人也被别的渔具店视为香饽饽。疫情期间，他需要防护用品，有一家渔具店主动用私人关系给他搞了一包口罩，于是他也慢慢变成了人家渔具店的座上宾。

即使这样，他依然来我家渔具店很频繁，因为我们打交道的时间太长了，已经达到了无话不谈的地步。

有一次，他突然告诉我：那天天元的金版浮钓鲢鳙真不好用。我问他：为啥不好用？他说：那个饵料太粘了，根本不雾化。我好奇地问他：你是怎么开的饵呢？他说：按1：0.9的饵水比开的，我感觉再往里面加点广谱效果更好。

我直截了当地告诉他：你的饵水比有问题，谁告诉你加这么多水的？他却反过来问我：你用过吗？当时我就傻了，他还天天来我家渔具店呢，具然不知道我家最先引进的金版浮钓鲢鳙。

别看他经常来我们店，绝大部分时间就是探探鱼情、聊聊家常，至于货架从来不看。我虽然不是什么大V，但我一直坚持天天分享实战视频。经常看他给别人点赞（共同好友能看到），可从来没给我点过赞，估计早就把我屏蔽了吧。

从这个层面来看，我还是挺心寒的，但事实如此，就任他去吧。不管我有多努力，在他眼里什么都不是，他或许从来不相信也不愿意承认我的进步，如此而已。

补充

时至今日，我经历了太多的风风雨雨。我非常信奉这样一句话：你信任我，三言两语就可成交；你不信任我，给你拍场电影都是徒劳。感谢信任我的顾客，有了你们的支持我才走到现在，也感谢那些瞧不起我的朋友，是你们无形中鞭策着我努力前进。

（原创：同行）